国窖1573降价传闻背后：挺价底线未破，泸州老窖打“开箱返利”牌 焦点
2026-09-16 21:04:21 来源：蓝鲸财经
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蓝鲸新闻9月16日讯9月16日，有市场消息称，泸州老窖高端产品国窖1573打款价从910元/瓶，降低至840元/瓶引发关注。
泸州老窖长期对国窖1573执行严格的挺价策略，渠道管控以“守价盘”著称，董事长刘淼自2023年营销会提出“绝不以价格换销量、绝不以窜货换发展”，到2025年底股东会明确“坚持不降价、稳价格的量价策略，拒绝牺牲品牌价值换取短期销量”，再到2026年6月股东大会把“控量挺价”定为“未来3—5年兑现长期竞争力”的战略抉择，价格刚性底线被市场公认。也正因如此，此次传闻才格外引人注目。
蓝鲸新闻从渠道方面了解到，此次不是直接调整渠道价格，只是“到店”福利配额奖励，促进开箱动销：开箱越多，奖励越大，不开箱，则没有奖励。核心还是在双节期间促进动销。
白酒行业分析师肖竹青对蓝鲸新闻记者表示，市场把“开箱奖励折算”误读成“打款价下调”，本质是对国窖1573挺价底线的应激反应。双节是白酒动销关键窗口，名酒面临回款与库存双重压力，泸州老窖用“前置返利+开箱挂钩”代替直接降价，既保住910元打款价的名义价盘、不给竞品和黄牛做空空间，又把渠道利润与真实开瓶绑定，避免奖励变成二次窜货的货源。这种“价盘不动、利润前置、动销考核”的玩法，是当前头部名酒在行业调整期控量保价的典型操作。短期看缓解了双节回款焦虑，长期看则考验国窖1573在千元价格带的需求韧性，若消费端开瓶率起不来，前置奖励只会把库存从经销商仓库搬到终端货架，治标不治本。
